B2Bコーヒー価格帯はマージンを保護します

階層化された価格リストは、大口顧客に対してキロあたりの価格を低くします。これはコストによって正当化されます：週に40 kgの配達が1つの住所に対して、5 kgよりも梱包、配達、請求書のコストが低くなります。階層はそのコストに従うべきであり、最後の交渉の圧力ではありません

コストからサービスまでの階層を構築します。

1. 1製品の焙煎された、パッケージされたコーヒーのkgあたりのコストから始めてください。
2. 2各ボリュームバンドでのキロあたりの提供コストを追加します：配達、管理、サポート訪問です
3. 3どのティアでも下回らない1kgあたりのフロアマージンを設定します。
4. 4各バンドの価格は、コストにサービスコストとマージンを加えたものとして設定し、きれいな数字に丸めます。

設備と追加品

貸出の機器、無料配送、バリスタトレーニングはすべて費用がかかります。これらを階層に結びつけます。例えば、ボリュームの閾値を超える機器のみ、またはそれ以下の別のレンタルです。これらはアカウントの条件に記載してください。詳細はcafe account termsを参照してください。

契約価格

大口顧客は6ヶ月または12ヶ月の固定価格を要求する場合があります。その期間の生豆をカバーしている場合のみ合意し、または生豆のコストが合意された範囲を超えた場合に見直しを許可する条項を含めてください。